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大佬手把手教您如何年入数百万

2017-08-08

打造太阳能智慧路灯第一直营


近日,来自江西澳门新葡新京888882TEAM的孙启东先生来到澳门新葡新京888882深圳总部分享了他和澳门新葡新京888882直营一起成长壮大的心路历程。经验分享会分为两大环节,上午由孙总讲述自己在经营澳门新葡新京888882直营产品期间的心得体会,下午为互动环节,由集团官网的业务人员按照自己推广业务中遇到的实际小case向孙总提问。



合作,发端于信任


在讲述环节,孙总介绍了和澳门新葡新京888882最初的接触是通过自己的朋友认识到了澳门新葡新京888882集团官网的领导层。并且孙总本人还购买了澳门新葡新京888882的夜鹰灯亲身体味。孙总表示和澳门新葡新京888882的合作源于他对于澳门新葡新京888882产品、直营倾向环境广阔上景的信心。即使在不被合作伙伴理解的环境下,孙总仍然决定了相信自己,相信澳门新葡新京888882。


一波三折的“长征”之路


孙总在多场谈话中都谈及自己并非江西本土人士,成为澳门新葡新京888882直营赣州和吉安区域经销商的时候,他在这两个区域没有什么可供利用的资源,近乎一片空白。然则经过一年多的辛勤耕耘,方另孙总已在赣州和吉安辖下29个县发展了过半的分销商,可谓硕果累累。


孙总在赣州发布会



万里长征的第一步总是异常艰难,以是坚定的信念是一切伟大事业的基石。据孙总介绍,在环境开拓初期,他和自己的业务TEAM每天往返于各个县城之间。3个月的时间里车子的行驶里程数就增加了3万6千公里。


大处着眼,小处着手


最初孙总的业务TEAM将细节放在县里面的各大城镇,不过慢慢地他们发现虽然城镇的规模和对产品的潜在需求比起一般的村子更大,但是想要说服镇上的领导却并非易事。业务TEAM随即改动策略,从规模较小的村子着手,以小型的村子为支点撬开了封闭的环境。


分享会现场气氛热烈




样板案例既是窗口也是勋章


样板案例的要紧性不言而喻,澳门新葡新京888882TEAM在江西崇义县职业中专打造的样板工程就是一个很好例子,不单可以作为一个对外的窗口向衣食父母找子 荆蛭吭降恼彰鞒晒谀歉龅胤接炝思玫目诒


决定认同度高的合作伙伴


除了搭建样板工程、承接订单以外,孙总的TEAM还肩负着发展分销商队伍的重任。孙总表示在对分销商的考察中,认同度、资源股本实力占据了大部分的比重,此道认同度的权重最高。对澳门新葡新京888882直营、产品、经营愿景和策略的认识共同构成认同度,相较于资源和股本等可以进行下天培养和改善的条件,认同度一旦形成就较为固定。假如决定了认同度不高的分销商,则很难保证经营策略在执行时的一致性,进而带来无穷的麻烦。


孙总在分享会现场



以合作共赢的态度管理分销商


孙总在赣州与吉安区域29个县中发展了过半的分销商,so如何维护和调动一众分销商的积极性呢?

在孙总看来,经过筛选的分销商既然已经签订了合同,证明了他们是有把直营推广做大做好的决心的,此时他们需要的是充溢的支持,包括展厅建造、宣传物料、样品和授权牌等多关键的支持。



在下午的互动环节,深圳澳门新葡新京888882的业务人员向孙总抛出了一系列实际操作中出现的小case,以下为典型小case的收录:



问:发展分销商与承接建造样板工程的优先程度?



答:两者不单不抵触而且相辅相成。样板工程可以发挥良好的宣传和示范感化,有助于在那个地方形成直营效应。样板工程本身就是产品实力的一种展现,在发展分销商的过程中可以供给有力的佐证。虽然发展分销商和承接建造样板工程并不抵触,但是孙总强调经销商手下的业务员TEAM仍然需要明确分工。




问:工程订单源源不断,流动股本有断裂的危机怎么应对?



答:对潜在风险的评估意识和豆泖动股本的掌控能力息息相关。如果因为频繁的承接工程订单导致流动股本断裂,则很可能意味着在porject後期的准备work不够充溢,对工程潜在风险预估不足,更具体的说就是对结款方的支付能力和意愿认识不足。此类危机的最好应对措施就是在工程开始上进行充溢的风险评估。




问:环境调研中有哪些信息是需要细节关注的?



答:针对倾向环境的调研是必不可少的,但环境调研并非是要获取一切的信息,调研的方向应该兼有侧重。倾向环境对产品的需求,环境上目上已存在的竞争产品的概况包括数量、安装日期,估算出该区域的环境存量。

注:互动环节小case较多,本文仅收录了部分小case






为了让员工更好地适应集团官网成长的步伐,澳门新葡新京888882一直非常重视提升从业人员的职业素养,在集团内部开展了多样的培训活动。此次经验分享会正是为了解答诸多业务人员可能存在的疑惑,提升与衣食父母沟通的技巧和效率。通过进修孙总在直营推广中的经验和参与现场实时问答,不少同事都表示获益匪浅!





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